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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

渠道開發與管理及中國式關系營銷實戰特訓班 北京:2022年11月17日

培訓受眾: 總經理、銷售副總、銷售總監、大客戶經理、大區經理、區域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員 課程收益: 通過培訓,學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績; 渠道開發“......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海:2022年11月25日

課程背景: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣??墒?,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的......

渠道設計與重構,有什么好辦法? 北京:2022年12月01日

課程介紹 面對不斷變化的市場,如何擁有一個成熟高效的銷售渠道網絡是每個公司都需要仔細考慮的首要問題。而幾乎所有在業務中體現出來的問題,幾乎都能在市場渠道政策規劃之初找到根源。您是否在渠道運營中遇到過如下的問題: * 選擇權向終端轉移,而我們無力影響 * 經銷商忠誠度下降,我們無法激發 * 過去成功的銷售渠道沒有辦法處理......

如何建立分銷網絡 杭州:2022年12月10日

培訓受眾: 渠道副總、總監、經理 課程收益: 了解分銷渠道的相關概念 掌握分銷網絡開發的標準和流程 掌握與分銷網絡開發的方法,提升開發效率。 課程大綱: 第一部分 營銷渠道建設策略 一、市場營銷組合的4P理論 二、分銷渠道的形態 1.分銷設計的數量形態 2.分銷渠道長度、寬度、廣度 3.分銷渠道的類型 4.要點分析:渠......

經銷商持續雙贏戰略與管理創新 武漢:2022年12月27日

課程大綱 前言 1、以經銷商為中心還是以消費者為中心? 2、如何管理作為非組織內部的廠商關系? 3、幫助經銷商做業務好不好? 4、花心究竟是誰的錯? 5、經銷商管理的問題及方法匯總表 第一講 經銷商沒有忠誠度怎么辦? 一、問題診斷 1、多品牌經營 2、不愿意執行廠家的政策 3、對廠家時有抱怨 4、同比銷量增加不理想 5......

金牌店長團隊管理 北京:2022年11月02日

課程背景 業績是管理出來的!團隊管理的核心就是三個字:執行力??!SOP缺陷型、愛拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎頭蛇尾型、組織溝通不暢型等執行類病毒,如何消滅?首先要查出執行類病毒滋生的溫床,跳不出以下7大病因: 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細化管理還不規范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化,員工激勵機制老化了 6、店長本人領導威信不夠,沒有建立橫向執行力系統 7、連鎖門店缺乏高效例會機制、持續監督機制與解決問題......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 北京:2022年11月10日

【課程背景】 當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢? “大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與項目規劃、關鍵客戶的客戶關系建設、培養關鍵客戶與外部教練、關鍵時刻商務人員應對技巧,競爭分析與瞄準競爭對手,差異化方案制定與價值呈現方法、影響客戶對供應......

銷售心法 沈陽:2022年11月12日

培訓收益 1、業績至少提升20%以上; 2、員工加強自己的目標夢想;知道為什么而戰; 3、學習后老板解脫、上下同欲、企業自動化運營; 4、員工身上有使命,企業有魂,全員點燃,企業能量場改變; 5、企業有一套標準話術,一說話收人,一說話收心,一說話收錢,一說話收魂 學員對象: 企業銷售人員、銷售管理者及銷售有關人員。 課程大綱 一、銷售心法 1.銷售人員死穴? 2.銷售墮落的全過程? 3.銷售冠軍做了什么? 4.銷售的三個基本功 5.如何通過認識自我,提升自我影響力,帶動企業業......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2022年11月17日

課程前言 當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困惑,企業銷售常常遇到以下問題—— ?如何了解分析大客戶的采購心理認知? ?如何建立與維護大客戶的信任,培養客戶的忠誠度? ?如......

卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海:2022年12月20日

課程簡介: 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做,通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動,幫助銷售管理者面對新上任的挑戰,學習必備的銷售業務管理技能,運用管理技巧,提升管理效率,充滿信心從事管理工作,同時,著重強調了銷售經理如何正己、帶人、理事,為企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。 培訓對象: 新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人 課程收益 幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰,學習與應用必備的銷售業務管理技能 知曉銷售管理者所......

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講師簡介 ?中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網金牌講師,新加...

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名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; ...

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