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近期熱門客戶關系管理培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售技巧與客戶關系管理實訓 深圳:2022年11月11日

課程介紹 在金融危機和全球化浪潮的沖擊下,如何幫助企業突破銷售困局,能否為公司贏得生存和發展必需的有利潤的訂單,絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業、高效、職業化的銷售人員來執行,特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售,如何經營好這部分客戶,是每一個大客戶經理首要考慮的問題。在實戰中他們經常會發現......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶:2022年11月11日

課程前言 當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系......

深度營銷與客戶關系管理實戰訓練 金華:2022年11月12日

學員對象: 企業董事長、總裁、總經理、公司副總 課程大綱: 一、深度營銷定位與客戶關系管理路徑; 深度診斷客戶經營中的難點、關注與需求,提供解決方案 二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應用; Customer:如何關注客戶在經營中的問題,提供解決方案? 三、建立客戶需求(一)- 從顯性到隱性; 顯性需求:產品、交期......

360°客戶關系管理 北京:2022年12月17日

課程背景: 現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法,以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法,......

招商會、訂貨會的策劃與實施 上海:2022年12月28日

培訓對象: 總經理、營銷總監、招商部經理、市場部經理、品牌部經理、培訓部經理、銷售人員等 培訓大綱: 第一部分 招商會、訂貨會的準備階段 第一講 招商會、訂貨會的功能 1、深度溝通功能 2、政策宣導功能 3、看樣訂貨功能 4、充電培訓功能 5、激勵鼓動功能 第二講 招商會、訂貨會的策劃 1、目的 2、主題及時間確定 3......

銷售渠道管理訓練 上海:2022年11月11日

課程介紹 通過您控制之外的團隊和機構進行銷售具有特別的挑戰性。您的角色將不再僅僅是一位銷售代表,同時也肩負著培訓師、大使、商務顧問以及市場營銷顧問等職能。因此,您需要學習如何培訓和激勵您的經銷商以達到驕人業績。無論您是新任的還是有經驗的業務人員,本課程都會為您就如何達到公司目標出謀劃策。 課程收益 挑選并聘用合適的經銷商,了解一個潛在經銷商必需具備的關鍵因素,學習招募、選擇、保留經銷商的技能。 成為出色的渠道經理,學習靈活管理不同的經銷渠道,利用每一個經銷商的不同業績進行分類......

銷售談判與溝通技巧 廣州:2022年11月11日

課程前言: 成功的銷售談判是提高公司利潤的便捷方法。但是,在銷售談判過程中,有些銷售人員會因缺乏相應的談判技巧與溝通技能,無法識別客戶的“談判手段和詭計”,往往在談判中敗下來。如何通過運用談判和溝通技巧,來達成更高的談判成功率?不少銷售人員疑惑—— 面對專業銷售、顧問式銷售等不同的銷售談判,如何出招? 如何闡明自身產品的競爭優勢,有效屏蔽競爭對手? 如何緩解客戶顧慮,促成成立? 如何堅定立場,充分利用談判籌碼? 針對以上問題,我......

大客戶關系維護 天津:2022年11月14日

【課程目標】 1.掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式 2.掌握透過表面期望洞悉客戶內心真正需要的能力 3.掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力 4.掌握從雙贏角度出發既最大限度滿足客戶需求,又保護公司利益,設計行動方案的能力,整體提升銷售人員的大客戶銷售及銷售問題處理能力 【課程大綱】 第一部分:大客戶的定義 1.大客戶的特征和類型 2.大客戶的分級 3.大客戶發展的四個階段 4.大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1.大客戶的競爭分析 客戶分析—&m......

面向高管的銷售 上海:2022年11月22日

課程介紹 向企業最高層推銷有可能創造巨大的商機,然而向他們推銷的規則與其他不同: 不見到客戶高管,項目沒有把握,見了客戶高管表現不好,項目就泡湯,怎么辦? 見客戶最高決策層, 銷售人員如何在20分鐘內,一杯咖啡的時間,說帶點子上? 越來越多的決策在最高層管理者(VIP),銷售越說越緊張,拋出的問題和方案都石沉大海,摸不清楚對方的真正意圖和興趣所在? 客戶最高層管理者開始說話,銷售馬上就發毛,客戶高管心中業務藍圖和我們方案有什么樣的關系?" 課程收益 如何從高處不勝寒......

顧問式銷售技巧—俞知明老師 上海:2022年12月08日

課程背景 銷售人員面臨著前所未有的挑戰:全球采購,價格極度敏感的客戶,客戶持續增長的專業意識,激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關系。我們的銷售培訓系統能夠幫助銷售人員建立系統的銷售技巧,這些技巧是銷售人員與客戶溝通的必需,是贏得客戶訂單和客戶合作的必要條件。 此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究,仔細剖析影響銷售業績的各個環節,是對數萬銷售人員的成功心得和有效手法的凝聚和總結。此課程所提供的知識和技巧,是駕馭銷售......

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專注銷售行為訓練 ?銷售行為實戰訓練導師 ?銷售團隊管理訓練專家 ?銀行網點營銷能力提升資深顧問 ?...

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李艷萍老師 銀行營銷管理專家 13年銀行管理及培訓輔導經驗 《網格化精準營銷》聯合創始人之一 《網點...

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