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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶營銷系列公開課 上海:2022年11月11日

課程背景: 面對工業品企業而言,越來越多的企業日益重視對能力進行科學系統的管理,提高銷售經理的專業度,是企業面對的重要問題,已經成為迫切需要解決的問題,企業銷售經理經常遇到諸多困惑: 我推銷的產品與快速消費品有明顯的差異,提升銷售業績的關鍵在那里; 20%的客戶總是提出各種要求,然而公司的支持有不足,我感覺無能為力; ......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州:2022年11月11日

課程介紹 營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力! 目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題,例如: ......

咨詢顧問式業績提升訓練營 深圳:2022年11月17日

課程介紹 每一支成功的銷售部隊背后,都有出手不凡的銷售高手!而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業角度和客戶需求角度,通過了解客戶問題和痛苦,找到客戶關注點,提供專業意見與解決方案以及增值服務??蛻艚浝硗ㄟ^邏輯驅動,情感驅動與利益驅動,使客戶對產品和服務做出愉......

工業品營銷業務管控與運營管控 上海:2022年12月12日

課程對象 適用于工業品行業高層營銷總經理、區域營銷總監、銷售總監等 課程目的 學習掌握工業品營銷業務管控與運營管控技能 課程大綱: 1、建立業務流程管控系統提升企業的成單率 項目操作的推進的業務流程 大客戶9層級的業務管理體系 案例分析:分析大客戶開發的里程碑,目前客戶開發卡在哪兒? 項目開發的9層級業務管理體系 案例......

大客戶開發中的“診”與“治” 北京:2022年12月29日

課程介紹 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求......

職業銷售技巧 成都:2022年11月21日

課程介紹: 如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓受眾 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1.銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員的比較......

如何管理銷售團隊實戰班 深圳:2022年11月26日

課程背景: 無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管,還是一位門店銷售主管,你在帶領銷售團隊過程中,是否遇到以下困惑問題: 如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力? 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練? 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊? 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系,有效輔導快速出單? 如何解決銷售人員的”放羊”問題?如何解決工作日志”無用論”苦惱問題? 如何激勵銷售人員并保持每天處于......

大客戶銷售中的”診”與”治” 上海:2022年12月09日

課程背景 隨著企業管理水平的不斷提升,對行政管理的專業素質要求也越來越高,他們在工作中常遇到以下問題,不清楚行政管理在企業中的價值,不明晰自己的工作職責與角色定位,或者不知道如何去管理團隊。諸如此類的問題,都是每個行政管理人員都要面對的,如何把握正確思路和方向、找到最適當方法,迅速提升自身職業素養、有效控制行政成本,更好的達成企業管理的目的。 課程收益 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與......

銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 深圳:2022年12月15日

培訓受眾: 銷售主管、銷售經理、銷售總監等銷售團隊管理者 課程收益: 掌握銷售團隊管理的系統方法 學習銷售團隊士氣提升的有效策略 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案 打造團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法 課程大綱: 第一章:銷售管理者的角色定位 1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換 2.銷售管理者管什么――管人理事 ......

十招激活銷售團隊 上海:2022年12月29日

培訓背景: 無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管,還是一位門店銷售主管,你的團隊是否士氣不高、缺乏戰斗力?你在帶領銷售團隊過程中,是否遇到以下困惑問題: 新兵遇到挫折如何激勵? 老兵小福即安又如何激勵? 如何幫助五年以上銷售人員度過職業疲憊期? 如何帶領一支個個都靠單打獨斗生存的銷售團隊? 如何更好更快地帶出一支有戰斗力有凝聚力的銷售團隊? 除了普通的物質精神激勵之外,還有哪些創新的低成本激勵方法?等等! “中國不缺優秀的銷售人員,缺的是......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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