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蘇州促銷策略培訓公開課

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州:2022年11月11日

銷售經理、大客戶經理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用,通過案例分析,討論、角色扮演等教學形式,學習以下內容:第一模塊:顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州:2022年11月11日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律,量化銷售過程和項目狀況,按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程,轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

打造狼性企業營銷團隊 蘇州:2022年11月12日

有人說,銷售人才是企業的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?銷售團隊的管理,從管理學抽象的&ld......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 蘇州:2022年11月12日

一、客戶的采購流程發現需求:痛點二、摧龍八式6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度:個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

一線主管問題分析與解決 上海:2022年11月16日

一、理清問題:認識問題的本質是根本解決問題的起點。全局游戲:收獲季節理清問題的根本目的是“弄清事實”,其步驟主要有:1、描述問題1.1 描述問題的原則2、將問題具體化2.1 5W1H法2.2 三現法2.3 問題細化原則與清單3、對問題進行排序3.1 問題排序的原則3.2 緊急性、重要性、趨勢性4......

項目管理實戰—項目經理的五圖二表(經典版) 上海:2022年11月09日

隨著市場競爭的日益加劇,企業只依靠維持現狀的執行系統越來越不能滿足不斷變化的市場需求,因而項目管理也越來越受到企業的重視。本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式,給你帶來全新的思維視角,讓深陷項目困擾的你驀然回首、茅塞頓開。整個課程遠離理論上的說教,而是強調如何把項目管理的工具和技巧應用到實際的項目......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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