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廈門渠道銷售技巧培訓

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廈門渠道銷售技巧培訓公開課

向華為學習:大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力,贏得大項目 廈門:2022年11月04日

時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點,明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念,能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題識別目標明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的......

銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 廈門:2022年11月09日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務,并作為績效評價的方法;2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點,并根據現狀,制定、共識銷售策略,達到銷售目標的方法;3、如何打開具體業務,找到并共識切實的增長點,上級部門與下級部門目標握手;4、基于業務形態,制定適配的銷售組織績效考核方案;參......

基于雙贏的銷售對話 廈門:2022年11月11日

一、認知篇:全面認識銷售溝通1、理解雙贏、價值、認知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學視頻案例一:錯失良機的銷售】二、原理篇: “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學視頻案例二:為客戶著想】三、行為篇:銷售溝......

高效拜訪:用一半時間贏兩倍訂單 廈門:2022年11月11日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準,評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3......

非財務經理的財務課程技巧提升 上海:2022年11月23日

本課程主要針對企業總經理、副總經理,以及企業中、高層管理人員 /采購及生產人員,市場,銷售與服務人員課程大綱:一、 如何快速讀懂財務報表快速了解財務的目標和角色和三張基本報表(一)資產負債表如何理解報表上的財務數字公司的各項經營活動在報表上怎樣反映從公司財務管理的角度重新審視資產負債表(二)從管理的角度解讀利潤表利潤是......

安全管理與現場管理改善實務 深圳:2022年11月11日

本課程能透析現場管理常見的問題和基層管理者常犯的錯誤,找到企業現場管理者解決存在問題的高效方法。10年培訓師經歷的唐老師在授課方面:風格生動、互動,講解深入淺出、容易理解。擅長教練、研討、演練、啟發、體驗、感悟等培訓方式,能利用真實的案例,結合企業實際運作經驗,培訓內容實務性、可操作性極強,且提供多種實用的解決問題工具......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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