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經銷商培訓

經銷商培訓

經銷商(Dealer)通常是獨立的經營機構,其主要經營方式是通過一定的貿易條款從上游供應商購買其產品或服務,并在一定的地域或行業領域經銷批發或零售銷售業務以獲取利潤。經銷商與原廠供應商之間的關系比較疏遠,因此原廠供應商對其控制能力比較弱。

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經銷商培訓公開課

經銷商開發管理地圖 上海:2022年12月24日

在運作市場當中,您或您的企業是否碰到過這樣的困擾:1、整體市場開發規劃非常到位,但市場就是死活開發不起來?以致團隊沉沙折戟,信心大受挫折?市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發了客戶,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經銷商,敗也經銷商”,......

經銷商持續雙贏戰略與管理創新 武漢:2022年12月27日

前言1、以經銷商為中心還是以消費者為中心?2、如何管理作為非組織內部的廠商關系?3、幫助經銷商做業務好不好?4、花心究竟是誰的錯?5、經銷商管理的問題及方法匯總表第一講 經銷商沒有忠誠度怎么辦?一、問題診斷1、多品牌經營2、不愿意執行廠家的政策3、對廠家時有抱怨4、同比銷量增加不理想5、經銷商滿意度低二、決策層面-招商......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州:2023年01月06日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經銷商溝通、管理能力,提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧,評估和優化。5......

經銷商渠道建設與管理  北京:2023年01月06日

掌握渠道管理思維,根據自身的戰略選擇適合的渠道管理方式獲得與現有渠道建立伙伴關系的策略和方法獲得對經銷商進行選擇、培訓、管理和考核的系統工具掌握防范渠道信用風險的方法,增強化解渠道沖突的能力課程形式培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授等多種......

經銷商培訓內訓課程

經銷商生態鏈股權合伙人 主講:高老師

企業家、股東、董事及高管、經銷商、店長、及對本課程感興趣的人士【課程收益】1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。3、學會規避合伙人風險的4種方法。4、掌握合伙人與股權設計的區別。5、情景式教學:剖析合伙人改革案例,借鑒經驗、方法和教訓。6、咨詢式培訓:得到大量表單、工具包,拿......

《經銷商公司化運營》 主講:賈老師

專題講授、互動問答、案例分析課程大綱課前思考:為什么要公司化運營一、經銷商組織架構設計1.經銷商毛利潤及成本占比2.公司化運營的幾個階段3.經銷商組織架構設計4.人員編制參考二、經銷商組織工作制度1.員工行為規范要求2.市場拓展管理要求3.售后管理制度4.會議制度5.其他管理制度:員工選聘、辦公室管理、文件管理、財務管......

《經銷商總裁修煉》 主講:賈老師

家居建材經銷商課程形式專題講授、互動問答、案例分析課程大綱一、企業需要什么樣的組織設計1.人員編制2.選聘途徑3.人員評估4.入職訓練二、門店如何運營管理1.開門檢查2.晨會管理3.夕會管理4.下班管理三、需要哪些工作制度1.例會制度2.考勤制度3.辦公管理4.保密制度5.行為管理規范6.市場管理制度7.財務管理制度員......

銷售談判與經銷商管理 主講:鄭老師

提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道;掌握談判技巧,做好與經銷商的客情關系課程大綱:第一部分:望-知彼知己,百戰不殆一、如何準確分析客戶1、從冷讀術分析客戶類型2、從微行為心理學看出客戶類型3、從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語言溝通法則3、察覺客戶的真正想法-同理心......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

張家雙-企業培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經...

劉麗-企業培訓師
劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

單丹-企業培訓師
單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP ...

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